led市场份额分析 led全球市场达千亿

2014年LED市场整体情况良好。为了争夺市场份额，各企业已经手忙脚乱，除了价格战之外，品牌和渠道的争夺也开始了。

一、路线攻略战

LED照明进入3-5年的快速发展期，获得路线者得到了天下。通道是照明应用市场的重要资源。品牌和渠道是照明应用的主要屏障，由掌握出口的品牌制造商占据主导地位。对于不同的细分市场和客户的需求，照明制造商采用了相应的通道战略。优质的销售渠道有助于制造商的控制应收账款周转率，避免不良债权的产生，提高公司的运营和利润能力。

LED照明进入频道战时代，以前的照明制造商和新LED应用程序制造商都认识到销售通道的重要性。飞利浦等传统的木匠场主要通过现有的经销商、卖场等渠道普及新的LED产品，雷士、日光等近10年发展起来的本土制造商在加强与经销商的合作的同时，也致力于专卖店的投入。从矩形、鸿利等LED封装延伸到下游应用的制造商，考虑到费用的控制，相对保守地将独自的渠道投入，以经销商模式为主。

照明制造商增加了路线的投入，大大地展开了商品，有助于加速LED传统照明的替代。飞利浦、科锐等品牌大型工厂都销售较低价格的LED球泡灯新产品，以该品牌的类似性能为前提，LED灯泡和节能灯的价格差缩小到1-2倍。目前LED照明已进入渗透率急速上升期，国际大工厂和主流机构普遍预计2015年LED照明的渗透率将达到50%以上（12年约5%），渠道的强力普及和价格的急速下降会产生更多的市场需求，渗透率有望超过预期。

以上，以下3种制造商的经验值得参考：1）渠道结构多样化，商业照明，家庭照明等各细分领域有相应储备的厂商。2）长期持续投入，渠道覆盖范围广，已形成明显的先发制人优势。3）扎根于细化领域，其竞争力难以被复制。

二、PK大型品牌战

有些LED企业也希望在混乱的行业竞争中迅速构建自己的品牌影响力，获得市场份额。

业内专家认为，除了价格因素之外，还有品牌，有渠道的企业有可能得到更多的机会。

2014年1月7日，长方照明发表了自己的品牌升级战略，用户说LED照明的话，想达到让人想起箱子的效果。根据邓子长，2014年长方照明将投资1亿元进行品牌推广，进一步提高品牌知名度的美誉度，帮助全国的经销商更快地销售产品，获得顾客。

另外，2012年签署德豪润达和“采购与合作框架协议”，宣布今后3年内将购买2.1亿元LED显示屏的产品，同步德豪润达每年投入2000万元的媒体广告。

为了获得更高的知名度，德豪润达入主雷士照明后，雷士德豪联合品牌、主营LED产品也发售了。

但是，从吴育林来看，现在照明方面比较强的品牌依然是海外的飞利浦、欧司朗等大型企业、国内的资深企业佛山照明、雷士照明等。新兴LED企业要创造自己的品牌，还是需要下功夫的。

三、打造品牌首先要做产品

质量是产品的生命，是品牌成功的基础。一个品牌应当包括对消费者质量的预期和感知。预期品牌是消费者对产品或服务的整体质量或优良性能的预期。质量应当从消费者角度进行评价和认定，反映消费者对产品的认可和接受程度。

预测品质这一概念与产品的品质相同，前者具有一定的主观性，主要原因是消费者在个性、需求、喜好上有相当大的不同。例如，一个品牌的彩电有很多规格模型，产品的质量也有好有坏，顾客根据各自的具体情况，有可能选择高科技高价的产品，虽然质量不好，但是价格很便宜的产品有兴趣。

在中小企业家的圈子里，对塑造品牌的偏见肯定会影响企业的成长速度和成长周期。

对于当时实力较弱的企业来说，中国大部分中小企业都要理解从家庭工房起步，企业不仅塑造品牌和企业品牌制作产品的品牌，更重要的是制作市场的品牌，从点到面形成品牌辐射区最后才可以走向全国，中小企业应该从建立区域明星模特市场规划市场布局，不要在区域市场上掉以轻心盲目扩张。冲动一定会有惩罚。中小企业要遵循市场规律，从小就要建立品牌根据地。当自己的企业品牌的根据地遍布全国的时候，我相信企业品牌的美名早就变高了。