led价格差异的原因 led产品优势劣势

目前LED企业主要面临3个问题。一个是价格竞争，这是困扰所有企业但不能忽视的问题。第二个是质量问题。第三个问题是大众对LED照明的认识度和自信的问题。

LED企业品牌无论大小、市场份额高低，在某一时刻都无法避免价格战，大型企业也会进行价格战。只有市场游戏达到相对平衡，各企业毛利率的利润水平、成本结构等才达到大致相同的水平，通过价格战企业无法带来更多盈利时，尽量避免价格战。现在市场的供给比需求大，业界急速发展的状况下，价格战是不可避免的。

那么，企业如何应对不可避免的价格战呢。只有完全同化的产品才有真枪的价格战。珈玮股份坚持开发具有差别化竞争优势的产品，避免了真刀真枪、赤裸裸的价格战。但是，基本型的产品，比如球泡灯、油灯管等比较成熟的产品无法避免价格战。对于企业来说，必须找到独自的竞争优势，在这样的优势上寻找利益的空间。如果没有差别化的布局，制造商的产品进入价格战的话，企业非常危险。另一方面，产品的组合十分重要，企业拥有利益型的产品，也就是组合高价格比的产品，这包括企业强化产品的研发能力，要求加强企业的综合管理能力、供应链的控制能力等。综合来说，价格战是不可避免的。LED企业要得到稳定的发展，就必须在行业的井口阶段，找到自身的差别化竞争优势，形成在细分化领域被差别化的独特竞争点，在这个竞争点上获得最大毛利率，保障企业的稳定发展。

关于产品质量问题，产品质量与价格战密切相关。很多中小企业为了在价格战中生存下来，不断挑战产品质量的基础线。这对行业的发展非常危险，同时也对群众对行业的认知度和信心产生了严重影响。一般大众第一次购买LED产品后，给人一种劣质不适用的印象，就会产生不想接受、不想排斥的心理，严重影响企业和行业的发展。LED为行业构建健全的发展环境是各企业应承担的责任。路线不一定是王，质量和技术很重要。

LED照明业界以渠道为王，更重视异军突起的电子商务模式。

企业必须高度关注电子商务模式。现在，电子商务模式还没有对LED行业起到真正的推动作用，但是这样的倾向越来越明显。根据行业的发展速度，如果LED企业用过去固有的思考进行营销明显不行，现在，LED企业必须结合传统的营销方式和革新的营销方式，根据自己的战略目标制定移动的有效的营销模式。

渠道王几乎是LED行业的共识，渠道对企业来说确实非常重要，渠道王实际上市场营销是王，市场营销真的可以是王吗。信道包括流通信道、经销商信道、隐形信道、电子商务信道等，在短期内，信道可以对企业的发展起到重要作用，并且可以起到更决定性的作用。但是，从长期来看，企业能否充分发展，是以提供的产品为基础的。要摆脱短期的行业变动和行业热点，企业能否长期运营将落入产品和服务之中。市场营销方式只不过是企业加快向客户发送产品的一个环节，几乎百年企业都没有指出，将其生产的产品和提供的服务作为推广宣传的关键，有效的渠道模式实现企业长期稳定的发展。渠道固然重要，但更重要的是企业的产品质量和研发技术。LED企业只有练习内功，加上有效的途径手段，才能实现长期稳定的发展，LED照明能够吃到企业的蛋糕。