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借路计一：巨款

对于小品牌的产物来说，通道给客户的代价是更高的利益，但由于产品的着名度不高，同时公司也不能投入更高的市场用度进行品牌宣传，所以要探索优质的经销商，借助经销商的力量推广产品才是唯一有用的敏捷地开辟市场的本领。在市场上，同类的经销商也分为三六九等。寻找巨款，这些大经销商，署理商颠末有多年的市场经验，有积极的市场意识和成长要求，同时自己手中的主力品牌大多处于利益薄弱的状态，利益是经销商撬开前后勇于试验的焦点杠杆。

借路计谋二：打补丁

对于很多渠道经销商来说，经常让他们烦恼的是自己是埋头于品牌还是埋头于产品。对于制造商来说，经销商老板可能希望有专业销售，但对于经销商来说，他希望有一些品牌和产品能得到更好的发展。大规模计划的主题是，虽然你是一个小品牌，但你不能打击经销商手中的大品牌，但大品牌的制造商一定会要求经销商清理竞品并清算你。打补丁的计划要求销售人员不要只看现有的品目经销商，而是找大的品目平台，看看自己有没有别的时机。举个简单的例子，现在销售手机的店有迪信通、中域电讯等，国美、苏宁、数字城市也销售手机，销售台数也很大。

借道谋略3：做副角

好戏不单是主角彩，副役也要精彩体现，才能赢得满堂彩。但是，总有这样的时候，主角反而被副角抢去了人气，因为副角更加突出体现而越来越让我们喝彩，观众的眼睛是雪亮的，买票的时候都是冲着主角来的，但最后的掌声都给了副角。每个人都渴望成为主角，所以小品牌的小品类产品也渴望自己建立渠道，自己的专卖店到处开花，但如果为了站在台前当主角，最后投入大量资金和精神没有赢得绝对的市场份额，吃亏赚钱打招呼的局不吃亏。有些品牌选择了这样的市场计划，甘心做副角也可以做大生意。

租路计谋四：顺风车

开拓市场不仅要开拓几个经销商的客户，还要看产品是否最终会与顾客见面。也就是说，顾客无论何时何地都很容易购买。在之前的一些计划中，我们说明如何找到同类产品的经销商，并找到与我们的品种有关的经销商。顺风车的计划没有必要考虑这个问题。他的条件是这辆车到达的目标地和你的目标地是否相等。我的朋友是海内某光源产品的市场营销FrommKT总监。他说，要实现光源产品向3、4级市场的销售，是州内市场深度的销售，最焦点的乐成要素的基础不是根利润计划的主题，而是物流配给的主题。州客户的发货量很小，而且发货时间不严，公司无法制定科学公道的配送计划。怎么做才好呢？他想到的措施就是在省垣找大五金署的理商，他们开车送到乡下客户那里，有五金、钥匙、涂料等很多产品，顺便运我一两件东西，也可以让他挣点钱，对我客户来说是实时的雨。