led市场现状 LED销售市场

LED半导体照明网讯LED的现在的状态，和90年代末的互联网相似，虽然有一段时间刮风了，但是伴随着这种悲伤蔓延开来。但是LED现在很乐观，因为市场的需求会快速消化过剩的生产能力。

马云今天是残酷的，明天是更残酷的，后天是精彩的，但是大部分的企业都会在明天晚上死，只有真正的英雄才能在后天的太阳里相见。

结束了传统照明企业的黑马，可能不像苹果手机行业、数字终端照相机行业hellip那样，是圈中的企业。hellip;在LED的置换阶段，圈外的人做圈内的事，他们往往有资金和技术的优势，是原来的圈，市场的普及和销售的促进也是顶尖的高手，必须熟悉的是照明行业的市场。

面对复杂而可喜的LED市场，企业如何包围？从资本的观点和经营的观点可以做简单的分析。

1、未来的LED企业是两种企业成为竞争的王者，一种是资本领先的技术驱动型企业，他们生产的基本是定型产品，甚至是半成品，成本+技术是可以预测的竞争优势。另一个企业是下游LED的创造性应用企业，他们的竞争优势是市场的差别化，是对光和环境的深入了解、对人性的深入洞察，并且制造个性化定制的光环境解决方案是与他们匹敌的竞争优势。前者可能是大企业，后者可能是小微企业。

2、面对小而零散的行业结构，政府开始认识到支援有实力的企业将大大壮大。越来越多的LED企业上市，通过其他渠道融资，将成为产业整合的另一个重要力量。今后几年，能与国际大企业对抗的业界首位将诞生。资本和实业的结合是LED企业市场的胜利之宝。

3、LED在企业上市后或以其他方式融资后，有利于在混乱的市场中确立自己良好的品牌形象，并可以利用资本手段收购合并，壮大自己，净化市场。

4、通过资本优势并购企业、优势企业招揽资本是捷径。但是，选择资本好的企业很难找到。被收购的企业不仅要求外观美观（有很多企业通过这种假包装来吸引资本），还要求表里如一的企业。这样的企业不仅有产品和技术的优势，而且有基于市场营销水平的渠道的优势。没有在照明行业沉淀的局外人，往往看不到企业的花架。

5、资本和技术结婚有利于技术驱动型企业迅速将技术转化为产品推动市场，形成竞争优势。目前LED市场缺乏有竞争力的产品，但缺乏企业和职业经理的合作模式、渠道合作模式、利润模式、推广模式、渠道运营模式等创新的营销模式。很多企业在市场营销方面陷入了同质化的竞争。资本和技术的婚姻为市场营销的后端奠定了良好的物质基础，在市场营销方面更快、更强、更稳定。因为远离产品和技术方面的市场竞争往往速度快，风险也高。