led灯的销售渠道 LED照明销售

LED照明的出现，不仅带来了产品的变革，还引起了信道模型的天地颠覆的变化，对传统照明一直使用的销售形式给予了有力的冲击。LED是新型技术，具有专业性等特征，过去的信道模型无法完全满足其发展需求。所有这些都不得不对企业自身存在的渠道LED时代存在的问题和缺陷进行重新评估，探索新的渠道模型，开拓新的发展方向。在照明行业，有展望意识的LED企业在这方面很早开始，取得了庸俗的成绩。

但是，频道的变革并不容易。虽说迫在眉睫，但在实施过程中依然困难，从传统到新型的过渡需要相当长的时间，在此期间，传统模式成为主旋律。但是，如果LED照明发展到高度阶段，市场也成熟的话，频道的变革就不难了。

传统的销售代理制度依然是主流的渠道模式。

如上表所示，六种传统照明信道模式具有优势和缺点，该以哪一种渠道为主，取决于企业具体情况。中山领潮水晶灯饰照明有限公司的大区总监张文对记者说：“企业不能盲目追随。只有根据自己的特点，走自己的方向，选择适合自己的路线，才能长期发展。”。

销售代理店是传统照明时代最主要的渠道模式，他们大部分通过销售、代理店等销售渠道销售自己的产品。例如雷士、欧普等传统的强势品牌，一直以来都依靠传统的销售代理模式的渠道。因为与其他渠道模型相比，销售代理模型有利于产品网站的配置。

乔森照明总裁何荣标也表示了以往的销售代理制度依然是主流的渠道模式。

广东钜豪照明电器有限公司市场总监吴建告诉记者，现在LED照明最大的渠道是以原来的零售为主，路线上和传统的渠道基本相同。国内首家专卖店营销模式雷士结合LED销售渠道和传统照明渠道，巩固在全球终端零售系统的同时积极开发隐形渠道，不仅以传统渠道为主还不够，传统照明与LED照明的碰撞LED照明）表示对路线的变革产生冲击。

以前的照明一直以终端产品零售为主，但是除了大型的工程之外，现在的LED产品也基本以零售为主，在五金店和分区店等有店铺的地方，如果放置几个面板的话LED产品的展示是可能的。这样，现在的LED产品因为发展时间短，发展不足，lsquo；LED信道变革rsquo；在这场呼吁下，完美的变革还需要漫长的道路。张文这样说。

分公司模式是信道变革的过渡尝试

LED照明当信道模式变革尚处于初期阶段时，企业们自发地开始建立渠道，他们往往利用传统照明通道的优势，培养LED照明时代与共同发展的新型经销商，许多企业实行分公司模式，维护市场地位。

以乔森照明为例，乔森照明从2011年开始尝试分公司模式，投入巨额资金，自设终端旗舰店、仓库、现代化的办公室，所有分公司独立计算，独立经营，接受乔森公司的指导，直接面向地区内最前线的终端网络。

因此，分公司模型不仅可以减少信道级别，还可以更多地实现利润下游经销商的目标，让消费者享受更多的价格福利。

同时，更有效地传递制造商和终端消费市场之间的信息，有利于提高制造商对信道的控制能力。

专业服务人员或成LED信道模型的新路径

通过采访和分析，现在也处于LED照明发展的初级阶段。在这个阶段，如何寻求频道的变革是很多LED企业必须考虑的问题，LED企业通道的建设和开拓不仅限于传统的照明通道基于其创新性和灵活的设计等特点，可以积极探索与相关产品信道厂商的合作方式和新的商业模式。

清华同方照明事业部刘彤传统渠道和电子商务的最高合作方式采用在线销售和离线服务的方式，将传统渠道看作电子商务的物流和体验中心，电子商务作为传统渠道的交易和推广窗口通过区别市场来细分产品，这才是LED电子商务通道发展的大趋势，相信这种方式的效果也会更明显。

另一方面，吴建也显示了同样的观点：线下通道的结合是照明时代信道模型的未来发展方向之一。

为了迎接高级阶段的LED产品，新的信道模型会更加高度发展。中国照明学会事务总长窦林平，LED照明专业性强，很多用户不理解，所以将来的LED照明可能需要专业的公司来做，出现专业的照明运营管理公司（专业服务业者），可以转换为专业的照明服务业者。这可能是将来照明经销商的一条道路。这个必须由经销商事先准备。